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Online-Seminar (2x 3h)

Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen – Basistraining für zielorientierte Einkäufer/innen

Die Einkäufer/innen haben es zunehmend mit psychologisch gut geschulten Verkäufer/innen der Lieferanten zu tun. Nur wenn sie auch regelmäßig entsprechende Kompe­tenzen vermittelt bekommen, können Sie erfolgreiche Verhand­lun­gen führen.

Die Einkäufer/innen stehen in der Verantwortung beim Optimieren von Kosten, Qualität und Ver­fügbar­keit. Dadurch tragen sie unmittelbar zum Unternehmenserfolg bei. Um bei Preisver­handlungen, Reklamationsgesprächen etc. erfolgreich zu sein, müssen sie ihre Verhandlungen gekonnt führen können: von der professio­nellen Vorbereitung über die taktisch kluge Durchfüh­rung bis hin zum erfolgreichen Abschluss!

In diesem Seminar erlernen die Teilnehmenden das Handwerkszeug für erfolgrei­che Verhand­lungen mit Lieferanten und setzen sich aktiv mit den Tricks und Tech­ni­ken der Einkaufsprofis auseinander. Die Strategien der Verkäuferseite müssen im Vorfeld untersucht werden. Durch diese Sicht aus der Verkäuferbrille lernen die Einkäufer/innen, wie ein/e Verkäufer/in „tickt“.

Die Teilnehmenden erfahren in dieser Schulung, wie sie ihre persönliche Wirkung, Belastbarkeit und Souveränität verbessern können. Denn Verhandlungssicherheit im Einkauf ist auch das Ergebnis des richti­gen Umgangs mit den eigenen psychologischen Möglichkei­ten.

28. - 29. November 2024, jeweils von 9:00 - 12:00 Uhr

  • Die Win-Win Methode im Einkauf (Harvard Verhandlungspsychologie)
  • Professionelle Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung auf verschiedenen Ebenen
  • Strategien und Taktiken der Verkäuferseite und wie man ihnen gekonnt begegnet
  • Ziel- und partnerorientierte Argumentation sowie Einstellung auf den Verhandlertypus
  • Methoden der Einwandbehandlung
  • Preisgespräch und Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers
  • Abschlusstechniken
  • Kreative Protokolltechnik und Ergebnissicherung
  • Typische Praxisfälle für Einkäufer/innen, wie z.B. Jahresgespräche und neue Lieferanten

Einkäufer/innen, Sachbearbeiter/innen, Disponenten/innen, Assistent/innen und Einkaufslei­ter/innen

Bei den eingesetzten Methoden handelt es sich um theoretische Inputs sowie praktische Beispiele und Übungen mit Feedback.

Die Steinbeis-Trainerin studierte Export-Ökonomie und Betriebswirtschaft. Sie hat langjährige Berufserfahrung als Einkaufsleiterin. Sie ist u.a. akkreditierte Incoterms® 2020 Trainerin, Zollfach­kraft, zertifizierte Trainerin und Digital Managerin.

469,00 € zzgl. 19% USt.

Hinweis: Die Zugangsdaten werden i. d. R. 1-2 Tage vor dem Termin zugesandt.

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